Por Coach Chris Gibbons
ActionCOACH Inglaterra
En ActionCOACH
nuestro objetivo es ayudar a dueños de negocios a alcanzar sus metas mediante
el análisis y la implementación de sistemas. Esto significa que ayudamos a los
autoempleados a construir un negocio rentable que funcione sin él.
Los 5 caminos a través de
los cuáles lograrás que tu negocio genere utilidades reales son: generación de
prospectos, tasa de conversión, número de transacciones, monto promedio de
venta y margen.
Generación de Prospectos X Tasa de Conversión = # de Clientes
# de Clientes X Monto Promedio de la Venta X # de Transacciones = Ingreso
Ingreso X Margen = Utilidades
Básicamente, lo anterior es
una ecuación que genera utilidades en cualquier negocio, en cualquier mercado y
en cualquier industria. Se utilice en donde se utilice, esta ecuación queda
igual.
Hemos desarrollado 367
sistemas y estrategias diferentes bajo estas variables. Por ejemplo, en cuanto
a generación de prospectos tenemos 73 sistemas que pueden ser implementadas y
ayudan a los que los dueños de negocios aumenten su flujo de prospectos. Además
tenemos 86 sistemas para incrementar la tasa de conversión, y así
sucesivamente.
Una vez que definas dónde
está tu negocio, puedes conocer nuestros sistemas y determinar cuáles son los
más apropiados para incrementar las utilidades de tu negocio en particular.
Utilizamos la información
de tu negocio y la estructuramos en un Reporte de Alineación que nos servirá
para trazar el mapa al éxito durante los próximos 12 meses.
Una vez que establecemos el
negocio como algo rentable, tenemos una segunda meta, que se lleva a cabo
durante todo el proceso de Coaching, y es enseñar al dueño de negocio la
diferencia entre trabajar en su negocio y trabajar para su negocio. Los dueños
de negocio pueden pasar más de 60 horas a la semana trabajando y sólo tratando
de mantener viva su empresa, nuestra meta es ayudarles a trabajar en el
crecimiento de su negocio y no concentrarse solamente en la parte técnica que
impide ese crecimiento.
En pocas palabras, lo que
hacemos es enseñar a un autoempleado a ser un exitoso dueño de negocio. Le
enseñamos cómo hacer dinero con el menor esfuerzo y la realidad de las cosas es
que nos ha ido bastante bien.
No hay comentarios:
Publicar un comentario