Por Brad Sugars
CEO Global ActionCOACH
Alguna
vez has escuchado a un amigo, pareja, familiar que te diga: Hey vamos a la
tienda a que nos VENDAN una televisión…?
Te
aseguro que nunca, pero te aseguro que sientes una emoción cuando vas a comprar
una.
Así que
salte del camino y deja que la gente compre.
7 señales
de, que estás interrumpiendo su camino.
1. Estás basándote en tu agenda en vez de la de ellos.
2. Estás recibiendo objeciones: Las objeciones significan que
tú no los dejaste expresar un punto importante durante su conversación, o que
no escuchaste cuando ellos trataron de obtener más información en algún área.
3. Si hablas mucho estás llevando a
la gente a NO COMPRAR, deja de
hablar, empieza a escuchar, tan sencillo como eso.
4. Te piden tú currículo,
experiencia y testimonios. Esto quiere decir que solo estás vendiéndote a ti
mismo en vez de estar resolviendo sus problemas.
5. Tienes menos de un 50% de
probabilidades de que te compren después de los 11 primeros pasos. Si ellos acceden a reunirse
contigo, es porque ya tienen en su cabeza mínimo un 50% de decisión de
comprarte, todo lo que tienes que hacer es dejarlos hablar y que te digan el
porque lo necesitan.
6. Estás perdiendo clientes en los
primeros 3-6 meses. Esto
puede ser por muchas razones, pero ultimadamente es porque NO están
consiguiendo los resultados que ellos pensaron. Siempre y cuando ellos lean los
libros, generen ideas nuevas y trabajen fuerte cada semana, conseguirán los
resultados.
7. Te subestimas, piensas que tienes
que saber más, que no tienes experiencia suficiente, que necesitas ser más… pero por DIOS nadie gana un
maratón por ser más, ganan por correr más, entrenar más y hacer el trabajo duro
con consistencia. El éxito de un negocio se basa en el trabajo duro, tu
trabajo, el de tus equipos y el de tus clientes…
No hay comentarios:
Publicar un comentario