Por ActionCOACH México
¡El momento de emprender es ahora, ponte en Action!
¿Sabes lo que implica una negociación?
Es importante comprenderlo, y estoy seguro que al terminar esta lectura podrás
construir una relación de GANAR-GANAR.
Todo el
tiempo estamos negociando, esto no implica
necesariamente que estén en juego intereses de tipo económico, toma en cuenta
que las negociaciones se dan en todo momento, en las relaciones personales ¡y
claro en las profesionales!
Existe un
momento perfecto para la buena negociación y éste
sólo lo puedes lograr tú. ¿De qué forma podrías a través de una negociación
tener una relación de GANAR- GANAR?
La
negociación es una exploración de las dos partes, y tiene como objetivo
encontrar un compromiso mutuamente aceptable que te de mucho más de lo
que sea posible...
Una buena
manera de construir relaciones es mediante una relación saludable, donde impere
no un ganador y un derrotado sino excelentes resultados para ambas partes.
¿Cuáles son
los elementos importantes de una negociación ganar-ganar?
En primer
lugar, es importante asumir que nunca se saben cuáles son los objetivos de la
otra parte. Si lo haces, puedes limitar el ámbito de tu negociación.
Infórmate de todo lo que requiere y haz todo lo posible por resolver la
cuestión siempre y cuando tengas tus objetivos alcanzados.
En segundo
lugar, no limites el alcance de tus negociaciones a una sola
área. Establece cuáles son los temas importantes que se deben tratar durante la
negociación, recuerda poner puntos relevantes sobre la mesa que te permitan
cumplir con tus objetivos.
Y por
último…. Considera practicar tus habilidades de negociación,
averigua cuáles serían las principales objeciones de tu interlocutor y haz todo
lo posible por responder de manera asertiva.
Lo
importante al final de la negociación es que sientas que de ambos lados se han
obtenido resultados positivos.
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