¿Cuál es la importancia de crear relaciones y
conformar redes? ¿Por qué tener grupos sociales que compartan temas de tu
interés?
En el ámbito de los negocios, el viejo refrán “dime
con quién andas y te diré quién eres” cobra una relevancia especial. ¿Cuál es
la importancia de crear conexiones y tejer redes? ¿Por qué es básico pertenecer
a grupos que compartan intereses? A continuación presento tres breves
reflexiones.
1. Las redes mueven el mundo. Se estima que
Facebook, la principal plataforma social, cuenta con más de 1 400 millones de
usuarios –tan sólo en América Latina tiene más de 400–. Lo anterior demuestra
que las redes, y no sólo las digitales, tienen un potencial inmenso, y que éste
no debe ser subestimado en el ecosistema del emprendimiento. Intégrate a una
red que sea de tu interés, y si no la encuentras, confórmala tú mismo. ¡La
tecnología está a tu servicio!
2. El feedback más valioso. En cuanto a negocios se
refiere, es interesante ver cómo las personas conforman grupos en torno a
intereses específicos. En mi caso, he asesorado varias empresas y una de las
grandes fortalezas de las asesorías radica en la red de contactos que tengo
como mentor. Un día una emprendedora lanzaba un producto alimenticio, para lo
cual logramos que se reuniera con varios empresarios destacados, entre los que
estaban el gerente general de una importante empresa de alimentos, el socio
director de otra con exportaciones a Centro América y un accionista mayoritario
de un conglomerado con operación global. Lo más valioso que obtuvimos de esa
reunión fue la obtención de retroalimentación que, estoy seguro le ahorrará a
la emprendedora millones en costos.
3. No desaprovechar oportunidad alguna. Actuar solo
en el mundo empresarial es muy complejo; por eso es importante buscar grupos,
proyectos, capacitaciones, conferencias y eventos donde se pueda interactuar
con personas que compartan preferencias. Muchos ejecutivos de ventas no
desaprovechan la oportunidad de ir a cualquier meet-up o evento para
intercambiar; incluso conozco varios que aprovechan sus credenciales para
ingresar a salas de espera en aeropuertos sin tener un solo vuelo con el único
objetivo de buscar contactos y hacer networking.
Me gustaría recomendar a los emprendedores que
aprovechen todas las oportunidades que les da su entorno para generar nuevos
contactos.
Cuando tenía 17 años estaba sentado en un auditorio
en la ciudad de Cali, Colombia, viendo una conferencia. De pronto se sentó un
señor al lado mío, quien me preguntó “¿cómo ha estado la conferencia de hoy?”
Yo le respondí que muy buena. Me dijo “no se puede perder la conferencia de
esta tarde” a lo que yo le respondí, “la de Pedro Medina el presidente de
McDonalds, ¡claro que no!”. Inmediatamente me extendió su mano y me respondió,
“mucho gusto, Pedro Medina”.
Fue así como conocí a Pedro Medina, con quien
después organicé un evento en el cual llenamos un auditorio y sentamos a la
gente en los corredores. Ese día nació mi primera empresa, Generación
Emprendedora.
Es así como se logran los grandes contactos: en el
lugar menos pensado puedes conocer personas que impulsarán tu emprendimiento.
Sin embargo, primero, debes romper el paradigma de la pena. Segundo, ten
preparado un pitch, un breve discurso de presentación que tiene el fin de dejar
las puertas abiertas para una cita.
Dicen que el que con empresarios anda a negociar se
enseña, y ésta es, sin duda, una certeza que nos permitirá fortalecer nuestras
capacidades día con día. Ahora bien, ¿cuál es tu círculo de contactos?
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