¿Cuentas con lo necesario para ser un buen dueño de negocio?

Por Equipo ActionCOACH

Juan es un excelente vendedor,  por lo que cuando lo liquidaron, decidió emprender un negocio de ventas de refacciones automotrices, Andrés recibió el negocio familiar, su padre le dio el control de la Inmobiliaria sin embargo no tiene experiencia en ninguna otra empresa, Lucia tiene una receta de su familia y con ella ya ha abierto dos pequeñas pastelerías….

Son buenos en lo que hacen, ¿pero con qué experiencia lo están administrando? Y sobre todo, ¿Cómo hacerlo crecer?

Cada persona tiene aptitudes que le permiten desempeñar una carrera, sin embargo eso no implica que puedan ser aptos para dirigir una empresa o llevarla al próximo nivel.

Juan dedicó toda su vida a las ventas, sin embargo siempre fue un empleado y el administrar un negocio propio representa un reto para el que quizás no esté suficientemente bien preparado, si decide delegar la responsabilidad sin siquiera tener claros los indicadores clave de desempeño que debe medir muy probablemente su negocio quedará estancado.

Andrés a pesar de que estuvo involucrado en las actividades de la inmobiliaria, no tiene experiencia en otras empresas y mucho menos como dueño de una, por lo que irá aprendiendo en el camino y siguiendo el ejemplo de su padre,  es muy probable que simplemente dé una continuidad al patrón inicial y sean pocas las posibilidades de llevar el negocio al siguiente nivel.

Lucia tiene un enorme potencial para que su pastelería incluso se convierta en franquicia, sin embargo al no querer tomar riesgos pasa tiempo completo en sus dos sucursales, dejándose absorber por el día a día, provocando gran cantidad de estrés y sin dejarla disfrutar de su tiempo libre, trabaja para su negocio, en lugar de que su negocio trabaje para ella.

Estos tres perfiles no son casos perdidos, simplemente les falta preparación y empeño para poder pasar al siguiente nivel, el apoyo de una persona que pueda ser su guía, los mantenga enfocados en lo realmente importante y pueda proveerles de estrategias de negocio les vendría muy bien, y aunque aún no lo saben, lo podrían tener muy cerca pues esa figura puede ser un ActionCOACH.

Un ActionCOACH es un profesionista con más de 10 años de experiencia en la actividad empresarial o el mundo corporativo, con habilidades desarrolladas a lo largo de su trayectoria, que entiende de negocios y además que está respaldado por el entrenamiento, soporte y sistemas de la franquicia número 1 de Coaching de negocios en el mundo, ¿te imaginas el valor de esta persona para un pequeño y mediano empresario?

¿Conoces a un atleta que haya logrado obtener una medalla olímpica sin el apoyo de un Coach? ¿Entonces por qué no aplicar el mismo concepto y lograr empresarios de alto rendimiento?

¿Conoces el punto de equilibrio de tu negocio?

Por Equipo ActionCOACH

¿Con qué frecuencia revisas tus libros contables? ¿Tienes una idea de cuantos dueños en realidad se sientan con su contador a ver números?

Los dueños de negocios tienden a medir el éxito de su empresa en base sólo a sus ventas, aún cuando la gran mayoría de ellos ni siquiera tiene un buen conocimiento de sus números, ¿Sabías que existen empresas que entre más venden, peor se encuentran financieramente hablando?

En la mayoría de los casos, los dueños de negocio sólo se reúnen con su contador para estar al tanto de sus impuestos, pero a la hora de revisar los estados de resultados, balances, y demás reportes de desempeño financiero, muy pocos entienden realmente lo que éstos muestran sobre su negocio, por lo que difícilmente logran respondes cuando se les cuestiona sobre cuál es el punto de equilibrio de su empresa y en qué momento lo alcanzan (cuando lo logran).

La fórmula más sencilla para poder calcular tu punto de equilibrio es:

P. E.   =        C. F

           ________________

                1 –  %  (C. V.  /  100)

El primer paso es identificar y cuantificar tus costos fijos.

Pensemos en una heladería, semanalmente gastan 4 mil pesos, ese dinero se invierte en la renta del local, agua, electricidad, los salarios y los costos de materiales básicos como los conos, etc.

Lo siguiente es establecer los costos variables,son aquellos que están en función de las ventas…  Es decir, que si se realiza la venta, se genera el costo.

Por ejemplo el costo de la mercancía, mano de obra, publicidad, entre otras.

Las empresas usualmente no tienen establecido el punto de equilibrio, es por eso que los pequeños negocios no tienen el conocimiento de cuanto deben generar para mantenerse viables.

Este tipo de errores son  los que los ActionCOACHes hacen ver a los dueños de negocio y enseñan a solucionar, para que sean ellos mismos los que generen el cambio en su empresa.

La fórmula del éxito profesional

Por Equipo ActionCOACH

A cualquier edad es importante tomar un momento para reflexionar dónde estás y analizar qué puedes hacer para seguir avanzando al éxito.

Para lograrlo te compartimos una sencilla formula que podrá ayudarte a lograrlo:

Sueños + Metas+ Planes+ Acciones= Tu éxito

Primero es importante que separes tus sueños y metas, es muy distinto tener sueños y saber cuáles en realidad son metas.

Muchas empresas son producto de un sueño que un emprendedor alguna vez tuvo (algunas parecen más una pesadilla) y que decidió convertir en realidad, en tu caso, ¿cuál es el sueño que te gustaría alcanzar?

Ahora, ¿qué necesitas para poder hacerlo realidad? Metas.

Las metas serán claves para poder establecer los objetivos que harán que puedas conseguir cumplir tus sueños, establece metas semanales y mensuales y no te distraigas de tu objetivo.

Ahora ¿Cómo lo harás? Para poder alcanzar las metas debes de tener un plan, ese plan te ayudará a llevar un orden y te será más fácil ascender en la escalera del éxito.

Finalmente calcula bien cuales serán tus acciones, estúdialas y pruébalas y recuerda continuamente compararlas para poder medir los cambios.

Recuerda que la paciencia y la disciplina son dos ingredientes que no pueden faltar en el camino al éxito.

Muchas veces tenemos ideas de lo que podría ser un negocio o te gustaría hacer lo que siempre quisiste como tu sustento, pero a nadie le enseñan a ser dueño de negocio.

Ahí la importancia de ActionCOACH, la franquicia líder a nivel mundial en el coaching de negocios que ayudan tanto a los que quieren convertirse en empresarios como a los que ya lo son y quieren explotar el potencial de su negocio.

La gran mayoría de los clientes de un ActionCOACH son pequeños y medianos empresarios, o empresas grandes de control privado en las que los dueños siguen siendo la figura responsable de la toma de decisiones, además de comprometer su tiempo con la empresa, sin embargo, para las grandes compañías o aquellas mejor institucionalizadas, ActionCOACH ofrece servicios de Coaching Ejecutivo para desarrollar al personal clave de la empresa.

Conócenos y recuerda que sólo tú eres el dueño de tu éxito, ¡decide cuando quieres comenzar!

¿Conoces el punto de equilibrio de tu negocio?

Por Equipo ActionCOACH

¿Con qué frecuencia revisas tus libros contables? ¿Tienes una idea de cuantos dueños en realidad se sientan con su contador a ver números?

Los dueños de negocios tienden a medir el éxito de su empresa en base sólo a sus ventas, aún cuando la gran mayoría de ellos ni siquiera tiene un buen conocimiento de sus números, ¿Sabías que existen empresas que entre más venden, peor se encuentran financieramente hablando?

En la mayoría de los casos, los dueños de negocio sólo se reúnen con su contador para estar al tanto de sus impuestos, pero a la hora de revisar los estados de resultados, balances, y demás reportes de desempeño financiero, muy pocos entienden realmente lo que éstos muestran sobre su negocio, por lo que difícilmente logran respondes cuando se les cuestiona sobre cuál es el punto de equilibrio de su empresa y en qué momento lo alcanzan (cuando lo logran).

La fórmula más sencilla para poder calcular tu punto de equilibrio es:

P. E.   =        C. F

           ________________

                1 –  %  (C. V.  /  100)

El primer paso es identificar y cuantificar tus costos fijos.

Pensemos en una heladería, semanalmente gastan 4 mil pesos, ese dinero se invierte en la renta del local, agua, electricidad, los salarios y los costos de materiales básicos como los conos, etc.

Lo siguiente es establecer los costos variables,son aquellos que están en función de las ventas…  Es decir, que si se realiza la venta, se genera el costo.

Por ejemplo el costo de la mercancía, mano de obra, publicidad, entre otras.

Las empresas usualmente no tienen establecido el punto de equilibrio, es por eso que los pequeños negocios no tienen el conocimiento de cuanto deben generar para mantenerse viables.

Este tipo de errores son  los que los ActionCOACH les hacen ver a los dueños de negocio y enseñan a solucionar, para que sean ellos mismos los que generen el cambio en su empresa.

Genera más Prospectos e Invierte Verdaderamente en Mercadotecnia

Por: ActionCOACH Luis Delgado

A veces como dueños de negocio nos paralizamos porque el negocio no avanza en cuanto a ventas se refiere. Y en meses “flojos”, como a veces consideramos que son los primeros meses del año, esta situación puede volverse incluso un poco agobiante.

Sabemos que para tener más clientes debemos hacer dos cosas: generar más prospectos y convertirlos y existen diversas estrategias para ambos caminos, pero algo que es sumamente sencillo cuando ya conocemos nuestra tasa de conversión es trabajar arduamente en el primero de ellos, es decir, la generación de prospectos. ¿Por qué?, porque se trata de volumen, déjenme les explico con un ejemplo:

           

Supongamos el caso de un negocio hipotético, una empresa que se dedica al reclutamiento y selección de personal por ejemplo. Si esta empresa convierte al 15% de sus prospectos y el costo de adquisición de cada cliente es de $1,800 pesos y estuviera pasando por un problema de ventas, apenas llegando a su punto de equilibrio para el mes de febrero, algo que podría hacerse es simplemente implementar estrategias incrementar el número de prospectos.

Reclutamiento y Selección S.A. – Febrero de 2014

Vean que simplemente incrementando el número de prospectos en 60, se pueden incrementar las ventas en un 42.8%. Y, ¿por qué digo que es sencillo?, porque sin tener que cambiar enormemente la manera en la cual se está llevando la labor de ventas (aunque por supuesto que es recomendable mejorar los procesos de ventas para convertir a un mayor número de prospectos en clientes y tener clientes de por vida a través de un servicio al cliente maravillos), se pueden incrementar las ventas de manera considerable.

¿Y qué hacer para incrementar el número de prospectos? Existen diversas estrategias, pero algunas ideas rápidas y de bajo costo son:

·         Asiste al mayor número de eventos de networking que puedas.

·         Compra bases de datos, como las de IBCON o de alguna cámara empresarial.

·         Utiliza activamente redes sociales como LinkedIn y Facebook. Dedica al menos media hora al día.

·         Pide referidos a tus clientes actuales.

·         Acércate con asociaciones y cámaras y ofrece un curso o taller a cambio de la base de datos de participantes.

·         Asiste a exposiciones y convenciones específicas del nicho al que te diriges.

Estas son sólo algunas ideas y estrategias, pero me gustaría que te quedaras con esta idea: si quieres incrementar las ventas en tu negocio, una estrategia rápida y sencilla es: incrementa el número de tus prospectos.

¿Seguro que eres dueño de tu negocio?

Por Equipo ActionCOACH

Muchos se consideran dueños de su empresa, y lo son… son la cabeza de la compañía que fundaron hace 5, 10 ó 20 años, tienen un número de empleados y mantienen a su familia con ese negocio.

Pero ¿Qué tantas utilidades reciben?

Muchos dirán que sus ganancias son estupendas, pueden costear la educación de sus hijos, la casa y lo necesario para vivir, y sí esos son los ingresos, pero las utilidades son lo que realmente deseas, el capital que te podrá llevar de vacaciones dos veces por año, pagar las mejores universidades y lo más importante, asegurarte una jubilación completa.

Ponte a pensar en lo siguiente, actualmente tu empresa genera ganancias que cubren tus datos corrientes,  pero ¿cuánto dinero estás guardando para cuando decidas retirarte?.

Es por esto que es muy distinto ser dueño de tu trabajo en tu empresa a ser dueño de tu propia empresa.

En el primer caso eres dueño de tu horario y sueldo, no tienes más beneficios que no tener jefes y poder manejar tu negocio como mejor te convenga.

Pero el dueño de un negocio sabe que si su empresa funciona bien, podrá ser un negocio que le dé utilidades y sea rentable sin él.

Los dueños de su trabajo en su empresa no tienen suficientes horas para acabar con todos  los pendientes, tienen un equipo que no pueden terminar de completar o volver de utilidad, muchas veces arrastra el trabajo pendiente a casa y si no, como quiera lleva sus problemas a ella.

Este dueño de “su trabajo en su empresa” está en un porcentaje de éxito que no ha superado, a pesar de que ya tiene más de 5 años con su negocio.

Un dueño de una empresa tiene a un equipo que da resultados, él sólo guía y obtiene las utilidades de su inversión, puede pasar una semana sin ir y su negocio seguirá funcionando.

Podrás decir y ¿por qué yo no puedo lograr algo así?

Puedes llevar a tus empleados a constantes capacitaciones, contratar consultores que te digan lo que está mal o rotar continuamente a tu personal hasta encontrar al “equipo dorado”.

Pero esto es muy sencillo, cambia tú para poder cambiar a tu negocio.

Es lo que ofrecemos en ActionCOACH, te volvemos un mejor dueño de tu negocio.

Comprenderás todo lo que tus números te dicen, veremos estrategias que puedan impulsarte a lograr tus utilidades… Ojo, no haremos nada por ti, simplemente aprenderás nuestro sistema que ha funcionado en más de 50 países y lo aplicarás en tu empresa.

Deja por fin de ser dueño de tu trabajo en tu empresa y conviértete en un dueño de una empresa rentable que genere utilidades para ti y tu familia.

Siete formas de trabajar de una manera más inteligente

 Por Equipo ActionCOACH

Con certeza has escuchado, varias veces de mí misma y de otras personas, la frase de: “No trabajes más duro sino de forma más inteligente”  Pero qué significa esto? Significa que no necesariamente tienes que trabajar más horas y más seguido sino de otra manera más efectiva (que de resultados) y más eficiente (en menos tiempo).

He aquí algunos buenos consejos que podrías empezar a utilizarlos ahora mismo:

1. Aprende el arte de delegar…sistematiza (tenerlas por escrito) las actividades de poco valor y que no deberías estar haciendo y delégalo a otra persona de tu equipo. ¡Hazlo ya!

2. Acota el tiempo al hacer una tarea…solo asigna un bloque de tiempo para hacer una actividad y verás como sorprendentemente lo lograrás en ese tiempo.

3. Establece reglas clara de no interrupciones…cuando estés concentrado, como revisando tus números, no permitas llamadas entrantes, que entren a tu oficina, contestar el celular o emails. A menos que sea una verdadera emergencia, que afortunadamente son siempre pocas.

4. Apunta a mejores prospectos…si tienes que hacer demasiado esfuerzo para vender tu producto, bien valdrá la pena que revises a quién estas dirigiendo tu producto. Tal vez es al mercado meta equivocado.

5. Refuerza tus puntos fuertes…dedícate a lo que eres bueno y resalta las bondades de tus productos y servicios. Cuando haces lo que bien sabes hacer, lo haces más rápido mejor que los demás.

6. Promete poco y entrega más...no ofrezcas cosas en tiempo, cantidad y calidad sino lo puedes dar. Comprométete a fechas de entregas realistas y esfuérzate en acortar este tiempo para que sorprendas en fechas de entregas inesperadas.

7. Utiliza la tecnología…existen un sinfín de herramientas que están diseñadas para aumentar tu productividad. Como un buen CRM, sistemas de administración, inventarios, datos en la nube, tomar notas, reportes a tiempo, etc.

¡Al aplicar éstas, verás que tendrás más tiempo, te sentirás menos cansado y mejorarán tus resultados!