jueves, 27 de febrero de 2014

Implantar una cultura de reuniones Eficaces

Por ActionCOACH
¿Cuáles son las claves que nos ayudarán a sobrevivir a las mismas, e incluso, conseguir algún resultado de ellas?

La única forma de atajar este problema pasa por un cambio cultural, por decir “basta” como organización. Demasiadas veces se ha intentado enfrentar el problema con iniciativas aisladas, personales en muchos casos, que sólo han tenido un éxito parcial… y es que, no olvidemos, que: “Estar reunido NO es lo mismo (necesariamente) que estar trabajando.”
Para conseguir ese cambio cultural existen varias fases en las que focalizarnos:

Asumiendo que la reunión ha sido planificada correctamente, existen algunos puntos importantes en los que debemos enfocarnos en nuestro afán de cambiar la cultura de la organización (tarea harto difícil pero no imposible):

*PREPARACIÓN: Asumiendo que se ha planificado correctamente la reunión, todos los asistentes a la misma tienen claro:

- Que puntos concretos se van a tratar
- Que papel se espera de ellos en cada punto
- Cuanto tiempo tiene asignado cada punto
- Que información previa / documentación deben haber leído (y asegurarse que lo han hecho!)
– Que tipo de reunión es: Informativa / Discusión / Pedir permiso.

*PUNTUALIDAD: Una de las cosas que invariablemente provoca retraso en las reuniones son las “pequeñas faltas de puntualidad”. No hablo de esa persona que llega 15-20 min tarde, sino del continuo goteo de asistentes cada 2 minutos… que produce que desde el primero al último pueda haber transcurrido hasta 15 minutos perdidos. Para ello, nada mejor que establecer alguna regla que incentive la puntualidad.

*COMIENZO: Se debe comenzar leyendo el orden del día, lo que pone a todo el mundo en “la misma página”, y preguntar si alguien quiere introducir algún cambio.

*ESPACIO: El espacio donde se realice la reunión debe ser adecuado para ello, es decir, las condiciones de la sala deben cumplir los mínimos requisitos para esto. Aquí te damos en siguiente consejo: ¿Ya pensaste en ELIMINAR LAS SILLAS DE LA SALA?  Aunque a primera vista pueda parecer una pequeña barbaridad, la realidad es que obliga a concretar, y no perder el tiempo… ¡piénsalo!

*MODERACIÓN: Para que esa agenda pase de la “expresión de deseo” a la “realidad”, el papel del moderador cobra una importancia crucial. Debe existir una persona en la reunión que se encargue de hacer que la gente no salga de la “hoja de ruta” y discuta los temas que están en la agenda, controle los tiempos y cuando sea necesario sea capaz de decir: “No estamos avanzando por esta vía: dejemos éste tema para otra ocasión”

*DURACIÓN: La realidad es que en general no debería superar la hora, ya que si no la atención disminuye de forma drástica.

*TOMAR  NOTAS: Es especialmente importante que, además de que cada participante tome sus notas de una forma correcta, que exista una persona encargada de redactar un acta “2.0” (muy sencilla y operativa).Además, es recomendable tomar fotografías de esquemas, figuras…etc. dibujadas en cada pizarra y enviarlas a posterior como material de soporte.

*FINALIZAR: El objetivo último de la reuniones es TRANSFORMAR DECISIONES EN ACCIÓN. Para ello, a lo largo de toda la reunión, pero especialmente al finalizar debe quedar perfectamente claro:

- QUÉ acciones concretas se deben abordar (y no “buenas intenciones”, sino acciones únicas y atómicas, con el mismo concepto de “Próxima acción”)
– QUIÉN es el responsable de ejecutar cada acción
- CUÁL es el plazo para cada una de dichas tareas
- Si aplica, fecha de la próxima reunión


¿QUÉ OPINAS? ¿QUÉ OTRAS TÁCTICAS O TRUCOS CONOCES?

lunes, 10 de febrero de 2014

Que tu crecimiento no afecte tu flujo de efectivo.


Por Brad Sugars
CEO Global ActionCOACH
 
Todo mundo quiere hacer crecer su negocio, pero hacerlo crecer es un gran desafío para el cual no estamos preparados. Si tu empresa crece muy rápido, tendrás problemas de flujo de efectivo  y no hay vuelta atrás. Puede ser que tengas más clientes de los que puedes atender y necesitas crecer tu equipo o comprar más espacio, para mantener la capacidad de atender a los clientes nuevos.
Cualquiera que sea el reto, tienes 2 opciones para resolver el problema. Si sabes lo que haces, puedes capitalizar tu crecimiento; o encontrar un inversionista que tome las decisiones. De alguna u otra forma debes de aprender a manejar tu flujo de efectivo.
Pero ¿Cómo empiezas? Primero, revisa tu gap de efectivo
El gap de efectivo es ese tiempo de espera que hay entre lo que hay que invertir para crecer y que tanto tardas en crecer. Este es un ejemplo muy sencillo de cómo surgen los problemas por medio del flujo de efectivo. Supongamos que compras cierta cantidad de acciones hoy, las ordenas y en 30 días tienes que pagar por ellas. Vendes esas acciones a alguien para que las pague a 30 días y muchos de ellos toman 60 días en pagar. Ahora ves como el gap de efectivo puede traerte problemas mayores. Lo que la mayoría de las compañías deberían de ver en ese escenario, es cómo cambiar el modelo de compra-venta. De dejar que la gente compre con solo promesas y pasar a que compren con el dinero en la mano o a pagar en un corto plazo.
Pero ¿qué pasa con las compañías que ya están dentro de la industria que tienen problemas con su gap de efectivo?, por ejemplo los contratistas. ¿Cuándo fue que pagaste por el trabajo de remodelación que hicieron a tu cocina? Muy probablemente al final. ¿Por qué?  Porque, así es como siempre ha sido.
Esa forma de pensar es la que está dañando el negocio y definitivamente lo llevara directo a caer en el gap de efectivo y a más problemas con su flujo de efectivo.
Revisa los términos de pago, consulta con tus clientes la posibilidad de que te paguen mientras se está instalando o define el mejor momento para que no afecte a tu flujo de efectivo. En resumen, enseña a tus clientes como hacer negocios contigo.
Y con esta idea si tu requieres pagar algo a 30 días, pero tus clientes solo pueden pagarte a 60 días, mejor consíguete mejores clientes que sí quieran trabajar contigo y tus términos. No dejes que esto estorbe tu crecimiento.
Recuerda, el crecimiento real no depende del tamaño de tu negocio, depende de que tan grandes sean sus ganancias. Crecer por crecer es lo peor que puedes hacerle a tu negocio, pero si entiendes tu flujo de efectivo, el gap de efectivo y a manejar el crecimiento, tendrás un negocio con finanzas sanas.

martes, 4 de febrero de 2014

¿Por qué amamos tener un presupuesto?


Por ActionCOACH Evan Rubenstein

La gente con la que he trabajado sabe que me gusta mucho trabajar bajo un buen presupuesto. He realizado muchos presupuestos a lo largo del año y siempre agrego ciertos toques especiales a cada uno. 
 En los negocios, las ideas te llevan a un plan, un plan te lleva a la acción y una acción genera un resultado. Una buena idea con un mal plan nunca funciona. Al final del día, todo plan tiene que estar sujeto a un presupuesto y a una proyección de tu flujo de efectivo. Si no puedes hacerlos trabajar en papel, no funcionara en la vida real.
Cuando realizas un buen presupuesto, muchas de las trabas financieras de tu negocio pueden ser comprendidas y resueltas. Si tú sigues tu presupuesto sin muchas variantes, saldrás con un estimado de lo que planeaste
Existen varias herramientas o templates disponibles en la red para que los puedas utilizar, pero en mi opinión, creo que cada dueño de negocio debe de construir su propio reporte usando Excel, si eres creativo, puedes hacer cosas muy complejas en tu presupuesto, con el fin de tener un reporte más completo y versátil que pueda resolver muchos “¿Qué pasaría si?…” como:
  • ¿Qué pasaría si agregamos una persona más al personal?
  • ¿Qué pasa si perdemos ganancias?
  • ¿Qué pasa si reducimos fechas de corte?
  • ¿Qué le pasaría a nuestro flujo de efectivo si creciéramos demasiado rápido?
Además, si realizas tu presupuesto de una manera adecuada, podrás usar la misma hoja de trabajo cada año, haciendo cambios muy mínimos. Ese reporte se convertiría en una herramienta esencial a la hora de evaluar:
  • Nuevos productos y oportunidades de mercado
  • Costos y cambios de personal
  • Dirigir mejor las ventas
  • Ver más opciones de financiamiento
  • Requerimientos de capital
Usarlo de manera mensual para evaluar el performance financiero, te dará una visión de las mejoras que este requiera.
En resumen, un presupuesto es una herramienta muy versátil, y comprendiendo bien las finanzas de nuestro negocio nos hará llegar más lejos y alcanzar esos objetivos que planeas mucho más rápido.

 

 

 

miércoles, 29 de enero de 2014

¿Cómo manejar la adversidad de tu empresa?


Por: Equipo ActionCOACH
Muchos gerentes de empresas y profesionales de alto rango brillan por su inteligencia y formación profesional. Sin embargo, muchos de ellos no saben manejar los momentos de adversidad y experiencias negativas que sufren sus empresas.
Hoy te entregaremos algunos consejos para que manejes las etapas adversas y que logres transformar las experiencias negativas en oportunidades para tu negocio.
Actitud positiva: “Al mal tiempo, buena cara”, según el dicho popular. Esto es bastante cierto en materia de negocios. El primer paso para afrontar un momento de crisis radica en estar positivo. Ante la adversidad es fundamental concentrarse en las cosas buenas y mantener el optimismo con respecto a un futuro mejor.
Objetivos sólidos: Entre más sólidos sean tus objetivos, mayor será tu capacidad de digerir un momento de adversidad. Los objetivos claros y sólidos implican una fuerte convicción en lo que se hace. Si hay bases fuertes, los golpes se podrán asimilar mejor.
Asistencia: Es importante tener la capacidad de saber pedir ayuda cuando la necesitamos. En un momento de adversidad, la ayuda y el consejo de personas con experiencia nos pueden ayudar a poner las cosas en perspectiva para salir adelante.
Velocidad de reacción: Cuando la adversidad se presente a las puertas de tu empresa, es necesario analizar la situación y moverse con rapidez para mejorarla. Los ejecutivos de éxito saben pasar con agilidad de un estado de análisis de causas a uno de implementación de respuestas para atacar el problema.
Capacidad de entender: Tal y como sucede en la vida, debes entender que a las empresas también se les presentan sus momentos de adversidad. Si logras tener esto claro, lograrás evitar caer en la depresión o el pánico cultivando dentro de ti una actitud que siempre te ayudará a querer intentar algo nuevo.
Si eres capaz de poner todas estas sugerencias en práctica, podrás convertir los momentos de adversidad en verdaderas oportunidades de crecimiento personal y profesional.

lunes, 27 de enero de 2014

Atraer Mejores Empleados


Por. ActionCOACH Mark McNulty
Una de las quejas más comunes que escucho cuando asisto a diversos eventos de networking y reuniones de la cámaras es " no puedo encontrar buenos empleados” . Bueno, en esta época de alta tasa de desempleo y pocas ofertas de trabajo, tuve un tiempo difícil creer que esta escasez de empleados de calidad realmente existió.
Pasé algún tiempo investigando en la materia - principalmente mediante mis propios clientes - y redescubrí algunas verdades sobre los empleados.
La verdad #1 que  volví a aprender es esta - conseguimos los empleados que nos merecemos.
Si desea atraer y retener a estos " mejores empleados”, entonces usted necesita convertirse en un mejor líder para su negocio y equipo. Los animo a mirar alrededor de su negocio, y aún más, mirar en el espejo. ¿Confía en que un mejor empleado querría trabajar para usted en su negocio? Como la mayoría de los temas de negocios, hay miles de libros sobre liderazgo, cada uno con su toque personal de lo que se necesita para ser un gran líder. Después de leer muchos de ellos, y asistiendo a numerosos talleres y seminarios de liderazgo, esto es lo que he encontrado.
Los estudios han demostrado que la confianza en el líder es el predictor más fiable de la satisfacción de los empleados en una organización.
La comunicación efectiva en tres áreas críticas es la clave para ganar la confianza de la organización, y consiste en:
Ayudar a los empleados a entender la estrategia general del negocio de la compañía.
Ayudar a los empleados a entender cómo contribuye al logro de los objetivos clave del negocio.
Ofrecer información a los empleados sobre en cómo está la compañía y cómo su propia división o departamento está - en relación con los objetivos estratégicos del negocio.
 Así que, básicamente, debe ser digno de confianza y debe ser capaz de comunicar una visión de hacia dónde se dirige. Su trabajo después es completar los cuatro pasos siguientes en su empresa:
  • Crear la Visión y Misión para su empresa
  • Involucre a sus empleados en la Visión - ayúdeles a ver cómo pueden participar en ella
  • Inspírelos a alcanzar la Visión
  • Deles las herramientas, la confianza y el respeto que se necesitan para llevar a cabo su visión
Cuando llegue la hora de contratar al próximo empleado, antes de hacer cualquier otra cosa, mire alrededor de su negocio y mire en el espejo.
¿Está usted realmente preparado para la tarea de liderar al próximo gran empleado, o tiene que hacer algo de trabajo en usted y su negocio para que el empleado que se merece sea el que tenía en mente para llevarlo al siguiente nivel.

viernes, 10 de enero de 2014

Dando un revés a las objeciones


Por: ActionCOACH Héctor Flores       
El tenis es un deporte muy popular debido al constante suspenso en el que se mantiene a la audiencia durante un intenso enfrentamiento entre dos atletas vestidos de blanco. En un partido de tenis vemos ir y venir un proyectil que es golpeado con una fuerza impresionante para vencer al contrincante. Este deporte requiere de un impresionante nivel de concentración que conjuga además, coordinación, agilidad y estrategia.
Si alguna vez has estado en una cita de ventas o una negociación seguramente te has sentido como un tenista en muerte súbita. El momento del cierre o negociación final de una venta en muchas ocasiones se convierte en un partido en el que el prospecto lanza fulminantes proyectiles llamados objeciones que el vendedor deberá contestar con drives y reveses hasta poder vencer en todos los sets y ganar el partido.
El manejo de objeciones así como el tenis requiere de técnica y una muy rápida adaptación a las circunstancias del juego. Es básico estar en forma y tener las herramientas necesarias. Las preguntas son la raqueta del vendedor y las técnicas de cierre son los tipos de golpe que le permitirán anotar los puntos necesarios para ganar el juego. Un vendedor que domina el manejo de objeciones es un seguro cerrador.
El vaivén de objeciones y preguntas es un enfrentamiento digno de una final de Copa Davis que requiere de mucho entrenamiento, práctica continua, preparación previa a cada partido y mucha concentración.
Ahora que conoces la importancia del manejo de objeciones es momento de empezar a entrenar para el campeonato. A diferencia de un partido de tenis, con un buen manejo de objeciones en la venta no hay perdedores, todos ganan.

miércoles, 8 de enero de 2014

9 Pasos que te ayudarán a hacer tu plan más rentable


Por Brad Sugars
CEO Global ActionCOACH
 
Sin un plan apropiado, cualquier acción que lleves acabo puede llegar a ser una pérdida de tiempo. El hacer tus propios planes, te puede poner en el camino correcto hacia tus metas, y con la llegada del año nuevo, es una gran oportunidad para hacer que éstos se hagan realidad.
Así que aquí tienes 9 pasos para desarrollar un plan de Acción.
1.- Desarrolla tus soluciones como una serie de objetivos: Idealmente, cuando te comprometes con una meta, es para resolver un reto o un problema ya sea en tu negocio o en tu vida. Habiendo acordado una solución para un problema en particular, primero necesitas definir una solución en términos de números, metas y objetivos. Por ejemplo cada meta puede ser desarrollada así: “Para que nosotros…, necesitamos que…” Escribe la meta como encabezado de un pizarrón o una hoja.
2.- Genera una lista de acciones para cada objetivo: Haz una “lluvia de ideas” para recopilar una lista de acciones para lograr un objetivo en específico y anótalos debajo del objetivo, después acomoda de manera secuencial cada una de estas acciones sugeridas.
3.- Haz una línea de tiempo: Empezando desde un “Ahora” y terminando con un “Objetivo Realizado”, construye una línea de tiempo, en la cual incluyas fechas en las cuales tengas la intención de completar cada acción que está listada debajo de cada objetivo. Es muy importante que tengas en cuenta tener una secuencia y tiempo correcto, si es quieres llegar a tener un “objetivo realizado” de manera efectiva.
4.- Asignar recursos: Los recursos, ya sean financieros, físicos o humanos, deben ser asignados en cada paso para poder lograr el objetivo. Si éstos son limitados, o no son suficientes para lograr dar el siguiente paso, sería prudente regresar al paso anterior y revisar el plan de acción.
5.- Identificar posibles problemas: Considera todas las cosas que pudieran salir mal en el proceso de lograr un objetivo en particular. Haz una lista de los problemas e identifica las causas y las posibles soluciones. De ser necesario agrega esas acciones a la línea de tiempo en un apartado apropiado.
6.- Desarrolla estrategias para evaluar el progreso: Ten una lista de las maneras en la que el plan de acción puede ser evaluado. Dichas etapas de evaluación deben estar incluidas en la línea de tiempo.
7.- Delega Tareas: En cada punto de la línea de tiempo plantéate la siguiente pregunta: “¿Quién debe hacer cada cosa, tomando el tiempo propuesto, para lograr la acción específica?” Delega esas tareas a la persona o equipo apropiado.
8.- Estima costos: Hay que tener en cuenta cada gasto que se necesite para poder lograr la tarea. Todos los gastos deben ser tomados en cuenta al preparar el presupuesto. Si los fondos no están disponibles, las tareas deben ser evaluadas, y de ser necesario replantearlas o eliminarlas.
9.- Implementar el plan: Transfiere tu plan en limpio, haz una lista de las acciones necesarias, de las personas responsables de cada tarea en particular y cuándo debe completarse. Y ahora teniendo finalizado los términos específicos para el plan de acción, es tiempo de informar a todas las personas que estén involucradas en el.
Con estos pasos, es más fácil y eficiente el hacer planes, así que tómalos en cuenta y utilízalos… durante todo este año 2014 que será el mejor que has tenido.